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一点張り・論説室から

値引きの札に惑わされぬよう=及川正也

 買い物に出掛けて気に入った服が見つかったとする。値札にはもともとの値段の1000円に抹消線が引かれ、800円に値引きされていた。買わなければ損と、さっそく買い物かごに入れてレジに向かったとしても無理はない。

 実際のところ、その服の正しい値段はわからないが、割安感にひかれて買い物を決心してしまう。そんな消費者心理をついたワナを「アンカリング効果」という。

 アンカリングは係留の意味。何らかの決定をする際、先に与えられた数値や起きた事象が判断基準となり、バ…

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