スキル・キャリア部下を伸ばす上司 ダメにする上司

部下の目標達成を後押しする「伴走型マネジメント」

細川義洋 / ITコンサルタント

 部下のやる気を上げたり能力を引き出したりするために、「アイツを超えろ、見習え」などと促す「ライバル想定型」の指導方法を前回紹介しました。一方で、「去年より良い成績を上げろ」といった別のアプローチである「自己ベスト更新型」の指導もあります。

 「自己ベスト更新型」は、部下の持つ過去の売り上げ成績などをベンチマークとします。例えば、昨年度に1億円を売り上げた部下には、「去年の記録を超える1億2000万円を目指せ」と命じるのです。個人競技のスポーツ選手が「自己ベスト」の更新を目指すようにコーチから叱咤(しった)激励されるのと同様です。

 部下にあえて高い目標を設定することで、いつも以上の能力を発揮することがあります。ただ、なりふり構わ…

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細川義洋

細川義洋

ITコンサルタント

1964年、神奈川県生まれ、立教大学経済学部経済学科卒。NECソフト(現NECソリューションイノベータ)、日本IBMでシステム開発やコンサルティングを行う。著書に「なぜ、システム開発は必ずモメるのか?」「IT専門調停委員が教える モメないプロジェクト管理77の鉄則」(日本実業出版社)などがある。

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