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「理想は1.5倍」トップ営業マンが自分に課した目標

細川義洋 / ITコンサルタント

 先日、ある大企業で何年も連続して全国トップの営業成績を収め、取締役に就任したAさんの話を聞く機会がありました。私は若手のころに数年間営業マンとして働いたものの、決して優秀とはいえなかったので、とても興味深い内容でした。

 Aさんと他の営業マンたちの違いを簡単に言えば、「理想を高く持つ」ことで、その徹底ぶりに脱帽しました。

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細川義洋

細川義洋

ITコンサルタント

1964年、神奈川県生まれ、立教大学経済学部経済学科卒。NECソフト(現NECソリューションイノベータ)、日本IBMでシステム開発やコンサルティングを行う。著書に「なぜ、システム開発は必ずモメるのか?」「IT専門調停委員が教える モメないプロジェクト管理77の鉄則」(日本実業出版社)などがある。

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