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余録

(1)コンサート会場で50ドルの当日券を買おうとして…

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 (1)コンサート会場で50ドルの当日券を買おうとして50ドル札1枚を無くしたのに気づいた。なおも当日券を買うか(2)50ドルで前売り券を買ってコンサートに行ったら券を無くしたのに気づいた。同額の当日券を買うか▲「はい」と心理学の調査に答えたのは(1)で88%、(2)で46%だった。同じ50ドル分の損失なのに、人の選択は異なる。50ドルを心の中で娯楽費にあてていたか否かが生んだ差で、この心の中の家計簿を「メンタルアカウンティング」という▲今年のノーベル経済学賞の行動経済学者、R・セイラー教授の言葉で、例は友野典男(ともの・のりお)さんの「行動経済学」(光文社新書)から引いた。経済学は人が最も合理的に行動するとの前提に立つが、実際の行動は心の働きに左右されるのだ▲現金を渡して高級ペンと交換するかどうかを選ぶ別の心理実験では交換派は4割弱だった。そこに安物のペンを選ぶ選択肢を加えると高級ペンへの交換を望む人が10ポイント増えた。選択肢が二つから三つに増えただけで選択内容が変わる▲さてこちらは政治学。首相が突然の解散によって突きつけた政権継続の是非という二者択一が、「3極対決」の構図で争われることになった衆院選である。ならば増えた選択肢は有権者の心にどう作用してこの国の行方を変えるのか▲消費増税や憲法といった政策的争点は入り組み、なかなか分かりやすい像を結ばない三者択一である。ここは有権者のメンタルアカウンティング、心の内なる政治の決算簿がものをいう選挙になりそうだ。

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