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ちばの底力

ニーズに応えるスーツ提供 アスター /千葉

 2着で3万9800円(税抜き)から「低価格高品質」のオーダースーツを提供している。「他と比べたら粗利(利益率)は低いが、気軽に買い替えができる」と井出俊信社長は胸を張る。イタリアの高級ブランド「ゼニア」など「有名どころの生地も全てそろえている」という。

     「お客さんの話を聞くことがすごく大事。コンサルタントに近い」と井出社長。客が「自分の体にぴったり合ったものを作りたい」と言っても、人によって「ぴったり」の感覚は異なる。教科書通りの寸法が必ずしも「ぴったり」とは限らない。会話の中で、客の好み、着用シーン、立場、どのくらい動くのか--などを聞き取り、総合的に判断してスーツを仕立てるのが重要だと考える。

     昨年4月からは体と心の性が違う、トランスジェンダー向けのスーツも作る。井出社長が「本業を通じた社会貢献ができないか」と考えていた時、知人から「トランスジェンダーの人がスーツを買うのに困っている」と聞いた。井出社長自らLGBTなど性的少数者を支援するNPO法人の研修を受講し、理解を深めて接客に生かしている。

     12月ごろから、毎月3、4人のトランスジェンダーの客が訪れるようになった。関西からの客もいるといい、井出社長は「それだけ買う場所がなかったということ。やってよかった」と笑顔を見せる。「トランスジェンダーの方の要望を満たす要素をオーダースーツは元々持っていた。客のニーズに合ったものを作りたいという思いは変わらない。みんなが明るく生きられる世の中にしたい」と力を込める。【信田真由美】


    アスター

     本社・佐倉市王子台4▽2012年創業▽従業員4人

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