政治・経済キラリと光る経営者への道

「イチキュッパ」の値付けに見る購買心理のくすぐり方

菊池玲子 / 公認会計士

業績を伸ばす取り組み(3)

 販売価格は、売り上げに直結するだけでなく、商品購入の意思決定の決め手にもなるのでとても重要です。

 写真を見てください。左は2リットルの飲料水で値段は93円です。右は同じブランドの555ミリリットルで値段は100円となっています。

 「555ミリリットルの約4倍の2リットルのほうが安いなんてことあるの? 違う店で撮ったの?」と思われるかもしれませんが、同じ店舗で実際にあった光景なのです。

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菊池玲子

菊池玲子

公認会計士

2000年センチュリー監査法人(現・新日本監査法人)に入る。小売業、製造業、公益法人等の監査業務や上場支援業務に従事後、現在は、パブリック関連のアドバイザリーサービスを提供している。著書に「キラキラ女性経営者を目指す! 会社経営の教科書」(2014年、共著)など。

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