２０１７年上半期、マンション市況は全体的に低調だった。分譲価格が高くなったことで、敬遠、様子見の動きが出たことが原因だ。

　様子見する購入予定者が増えてマンションの売れ行きが鈍った場合、従来の不動産会社は分譲価格を下げた。ただ、購入者は下がった価格を見ても、すぐに飛びつくわけではなく、むしろ警戒を強める。「これは、まだまだ下がるかもしれない」と思うからだ。

　すると、さらに価格が下がる。それを見て購入者はさらに警戒する……。いわば負の連鎖で、不動産市況は下…