キャリアを築くヒント

若手営業マンが感覚と自信を得る「勝ち癖」の法則

細川義洋・ITコンサルタント
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 今回は、営業を始めたばかりの人向けのちょっとしたテクニックを紹介します。営業成績に悩んでいた私自身も実践したことがあります。簡単にできるので、参考にしてもらえればと思います。

まったく売れない資産管理ソフト

 あるソフトウエア開発企業の若手営業マンが、金融業向けのソフトを担当していました。ソフトは資産管理関連のもので、財務の情報を駆使して、その企業の将来の財務状況をシミュレーションすることができるというものでした。

 当時、大手IT会社の営業マンをしていた私は、知人から彼を紹介されました。すると、彼から「私が担当す…

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細川義洋

ITコンサルタント

1964年、神奈川県生まれ、立教大学経済学部経済学科卒。NECソフト(現NECソリューションイノベータ)、日本IBMでシステム開発やコンサルティングを行う。著書に「なぜ、システム開発は必ずモメるのか?」「IT専門調停委員が教える モメないプロジェクト管理77の鉄則」(日本実業出版社)などがある。