日本の分譲マンションは、建設工事が始まった時点で販売を開始する “青田売り”が当たり前だ。そして、建物ができあがるまでに「全戸完売」を目指す。

業界に広がる「住友方式」

　このため、建物が完成しても販売を続けているマンションは「売れ残り」とみなされる。売れ残りだから、値引きするのが当たり前と考える風潮もある。

　こうしたなか、日本の不動産業界でただ１社、建物完成後に販売を続けても「売れ残り」とみなさず、値引きも行わない会社がある。住友不動産だ。２０１７年まで４年連続でマンション供給戸数日本一の座にある財閥系デベロッパーである。