キャリアを築くヒント

「ここだけの話です」でトップ成績を残した営業マン

細川義洋・ITコンサルタント
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 気になる異性との心の距離を縮める手段に「共通の秘密を持つこと」があります。互いの過去や誰かの失敗談など、あまり公言できないことを2人だけで知ることで、親近感が増すそうです。

 これを顧客との距離を縮めるために応用していた人がいました。私がIT企業の営業職だったころ、一緒に営業をしていた販売会社のセールスパーソンです。彼は初めて会ってから間もない顧客のキーパーソンと短い期間で仲良くなるのが得意でした。

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細川義洋

ITコンサルタント

1964年、神奈川県生まれ、立教大学経済学部経済学科卒。NECソフト(現NECソリューションイノベータ)、日本IBMでシステム開発やコンサルティングを行う。著書に「なぜ、システム開発は必ずモメるのか?」「IT専門調停委員が教える モメないプロジェクト管理77の鉄則」(日本実業出版社)などがある。