「服装が派手な女性新入社員」営業の先輩社員の心配事

　石田さん（仮名、30代半ば男性）は、損害保険会社の法人営業部1課（約20人）に所属しています。法人営業部は、新入社員が配属されると、最初の4カ月間、先輩社員が1対1で付いてOJT（職場の仕事を通じた訓練）を行い、その期間に先輩社員は、顧客の一部を新人に引き継ぐことになっています。

　石田さんは、新入社員のAさん（20代前半女性）のOJTを担当しました。Aさんは明るく外向的な性格で営業向きだと思う半面、服装や化粧が派手で、顧客から受け入れてもらえるかが気になりました。

心理学の「単純接触効果」とは

　Aさんの服装はたいてい、胸元が大きく開いたブラウスを着て、靴はかかとの高いピンヒールで、化粧は派手めです。靴に関しては「そういうヒールだと疲れるから……」と、石田さんは遠回しに伝えましたが、「私の足をそんなに見ないでください」と冗談交じりに言われ、身なりについてはそれ以降、触れないようにしたそうです。

　結局、OJTでは、服装などの注意はそれ以降しませんでしたが、石田さんは、Aさんに引き継ぐ企業には、彼女の明るいところなど良い面を分かってもらおうと2人で何度も足を運んだそうです。

　心理学には、アメリカの心理学者ロバート・ザイアンス（1923～2008年）が提示した「単純接触効果」と呼ばれているものがあります。よく会う人や何度も聴く音楽に対し、次第に好意が高まるという現象を指します。謙虚な人柄とマメな訪問で顧客から信頼を得ている石田さんは、自分で意識していたかどうかは分かりませんが、「単純接触効果」を生むような営業活動をしていました。

　石田さんは、いつもお世話になっている顧客に、連絡をメ…