人材教育関係の教材を販売する企業の法人営業部（約10人）に所属する小川さん（仮名、30代前半男性）は、最近、「コーチング」に関する副業を始めました。会社は、本業に差し障りがない範囲で副業を認めています。小川さんはトップセールスの成績を何度も収めた実績があるため、上司のA部長（50代前半男性）は快諾しました。
副業を成功させたいと深夜まで作業
小川さんは、これまでのセールスの実績は、自身の高いコミュニケーション能力にあると考えていました。そこで副業は、「営業成績を上げたい」「話し上手になりたい」と考えている人に、自身の経験も交えてアドバイスをする仕事にしました。うまくいけば、いずれはこちらを本業にすることも考えていました。
まずは、お客さんをどうやって集めるかを学ぶ起業塾に通い、そこで効果的な広告の打ち方やSNSの活用を学びました。小川さんはブログを立ち上げ、日記のようなものを書いてファンを増やす努力をしました。フェイスブックやツイッターも積極的に更新して、集客に努めました。
小川さんは、平日の本業が終わった後のほとんどの時間、さらには土日も使って頑張りました。副業を軌道に乗せたいと思うあまり、ブログの日記を書くのが深夜に及ぶこともしばしばでした。
ただ、起業塾には約100万円を費やしたものの、コーチング料1回2万円の顧客は多くても月に3人程度で、当初のもくろみはかなり狂ってしまいました。3～4カ月たっても副業でほとんど収入が得られなかった小川さんは、何もかもが“不快”に感じるようになっていったそうです。
好ましくない現状を都合よく解釈
筆者は小川さんから相談を受けました。…
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